Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes, De Neil Rackham. Editora Alta Books, Capa Mole, Edição 1 Em Português, 2024
em 12x sem juros
- Ano de publicação: 2024
- Com índice: Sim
- Capa do livro: Mole
- Gênero: Negócios e economia.
- Conto.
- Número de páginas: 280.
- Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.
- Dimensões: 16 cm largura x 23 cm altura.
- Peso: 0.4 kg.
- ISBN: 09788550823799.
Características principais
Título do livro | Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes |
|---|---|
Autor | Neil Rackham |
Idioma | Português |
Editora do livro | Alta Books |
Edição do livro | 1 |
Capa do livro | Mole |
Com índice | Sim |
Ano de publicação | 2024 |
Outras características
Quantidade de páginas: 280
Altura: 23 cm
Largura: 16 cm
Peso: 0.4 kg
Material da capa do livro: Outros
Gênero do livro: Negócios e economia
Tipo de narração: Conto
Idade mínima recomendada: 18 anos
Idade máxima recomendada: 99 anos
ISBN: 09788550823799
Descrição
DESCRIÇÃO DO PRODUTO
Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente, - Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas, - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, - Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos.
FICHA TÉCNICA
Autor: Neil Rackham
Páginas: 280
Editora: Alta Books
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9788550823799
ASSUNTO
Negócios e Economia
DIMENSÕES
Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,50cm
Peso: 0,386kg
Aviso legal
• Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.